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    目前,很多企业对于太阳能热水工程已经不再陌生,对于几十上百万的小型热水工程来说,已经被很多企业商家所认可,而热水工程对于热水器市场来说是共供不应求。也是朝阳企业兴起势不可挡的事潮,在2014年太阳能热水工程将会是怎么样的机遇与挑战并存的一年呢?请看我们太阳能生产厂家分析报道:
1、销售过程长而复杂。热水工程市场销售时间比较长,从获得工程信息开始,企业的热水工程销售人员就必须从各个渠道收集相关信息,如热水工程技术要求、热水工程工期要求等,并做好各个部门人员的公关工作,稍有不慎就功亏一篑。
2、热水工程谈判要求更高。零售市场说服家庭中单一决策者就可以成交。而热水工程市场就不同了,谈判要求更高,可能面对采购部门、技术部门等多方面人员的考验。这就要求太阳能热利用公司工程销售人员对热水工程的设计方案、报价、售后服务等各个环节熟悉,否则,前期的努力就白费。
3、施工安装复杂。零售市场安装简单方便,而热水工程市场就不同了,系统复杂,对施工安装热水工程要求比较高。这就须企业具备相应的施工安装资质,施工安装人员素质和能力高……
4、售后服务须重视。热水工程市场的售后服务是十分重要环节。不少中小企业做了工程,没有相应的售后服务能力,一旦出现问题不能及时解决,就会对企业品牌乃至整个行业产生不利影响。
5、热水工程市场需要雄厚资金。热水工程市场垫资和拖款现象严重,需要企业有雄厚的资金实力。
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